Mircea Garbovan
Autor: Marius Dumbraveanu
Operatorul tinteste dublarea numarului de activari in segmentul companii, in 2009
Al treilea operator de telefonie mobila de pe piata locala din punctul
de vedere al cifrei de afaceri si al numarului de clienti, Cosmote
Romania, asteapta pentru anul viitor o dublare a activarilor de
abonamente in sectorul corporate, dupa ce anul acesta a pregatit
structura de vanzari si ofertele pentru companii, potrivit lui Mircea
Garbovan (foto), Corporate Sales Manager Cosmote Romania.
De
anul acesta, Cosmote Romania a inceput sa-si structureze echipa de vanzari pentru corporate, segment care va fi, potrivit unei declaratii anterioare a directorului general al companiei, Stefanos Theocharopoulos, principalul focus al operatorului in 2009. In prezent, echipa de vanzari corporate insumeaza 30 de oameni, dar se intentioneaza dublarea fortei de vanzari pana la inceputul anului viitor. „Am reorganizat ceea ce am gasit aici adaptand structura la conditiile curente de piata. Am gasit o echipa numeric redusa. Erau in jur de 20 de oameni cu o prezenta neuniforma in teritoriu, lucruri pe care am inceput acum sa le compensam si sa ne formam echipa de care avem nevoie - sa o segmentam, sa adresam segmentele business cu echipe diferite, propuneri diferite. Aceasta este principala schimbare adusa in structura - faptul ca vom adresa segmentele de clienti business (n.r. - companii mici, medii si mari) cu echipe diferite”, a declarat Mircea Garbovan intr-un interviu pentru „Financiarul”. Pentru 2009, reprezentantul Cosmote Romania spune ca mai are bugetat un numar de angajari, fara a preciza despre ce cifra este vorba. „Bineinteles ca numarul este in corelatie cu obiectivul pe care il avem de atins. In plus, fata de echipa noastra avem colaborari si cu echipa de vanzari directe de la Germanos si cu Romtelecom. Si toate au reprezentativitate nationala. (…) Daca insumam forta de vanzari a celor trei companii din grup, in momentul de fata aceasta este cea mai mare pe piata. Vorbim de cateva sute de oameni, dar pana in 500“, a precizat Girbovan.
ARPU, de trei ori mai mare pe corporate
Compania si-a propus pentru 2009 sa dubleze numarul activarilor in segmentul companii, comparativ cu anul acesta. Mircea Garbovan a adaugat ca miza este ARPU (venitul mediu anual per utilizator), in conditiile in care un client business aduce venituri de doua-trei ori mai mari decat un client postpaid de retail. „Pana la sfarsitul trimestrului III din 2008 baza de clienti a crescut cu 50%, (…) insa ca numar net de activari cifra este mult mai mare in 2008 decat in 2007. Pentru 2009 planurile sunt ambitioase - ne dorim aproximativ o dublare a ceea ce am reusit sa facem in anul 2008”, a mai declarat Girbovan. El a adaugat ca numarul clientilor corporate nu este reprezentativ, in momentul de fata, si nici ponderea in numarul total de clienti, focusul fiind pana acum retailul. Mircea Girbovan s-a alaturat echipei de vanzari a Cosmote Romania in luna aprilie. Anterior a fost director de vanzari la Telemobil.
Drepturile de proprietate intelectuala asupra continutului acestui articol apartin S.C. Media Casa Press S.R.L, compania care editeaza "Financiarul".
Articolul poate fi preluat in limita a 500 de caractere, cu conditia sa fie insotit de textul: "Sursa: Financiarul" si link catre
www.financiarul.com. In caz contrar, vom actiona conform legilor privind protectia drepturilor de proprietate intelectuala.
Curs valutar
EUR 4.0720 LEI
USD 2.9897 LEI
de
Edward Pastia
Daca in noul an aveti planificata o excursie in Londra, Financiarul
va ofera un ghid practic cu care sa va descurcati la fata locului. Cele mai accesibile hoteluri si restaurante, lista
pub-urilor faimoase, cele mai atractive magazine, cele mai renumite palate, monumente,
muzee, unde va puteti bucura de cele mai spectaculoase distractii, alaturi de
cele mai complete harti ale capitalei Marii Britanii. Numai in Ghidul orasului Londra, vineri 9 ianuarie, numai impreuna cu
Financiarul!
