Pe fondul crizei, companiile au amanat sau au anulat investitiile in formarea angajatilor. Desi consultantii HR spun ca la finalul crizei vor ramane in top firmele care au continuat sa isi dezvolte angajatii si care si-au retinut talentele, lipsa de lichiditati are ultimul cuvant. O solutie o reprezinta investitiile realizate din fonduri publice, spune Andrei Gosu, partener si director general al Ascendis.

Managerii principalelor companii din economia romaneasca sunt rezer­vate cand vine vorba de a aprecia public impactul pe care criza economico-financiara l-a avut asupra businessului pe care il conduc. Pana la raportarea rezultatelor financiare raspunsurile la intrebarea „cum a mers afacerea anul acesta?” ramane unul evaziv: „Sigur, si noi am fost afectati de criza”. O masura a impactului pe care recesiunea econo­mica il are asupra companiilor poate fi estimat si din bugetele limitate alocate functiilor suport.

Deja este o axioma ca firmele au taiat bugetele, iar bugetul acordat pregatirii angajatilor nu a reprezentat o exceptie. Din contra, a fost printre primele care au suferit ajustari drastice. Andrei Gosu, director general si partener Ascendis, principalul jucator de pe piata roma­neasca de training, spune ca piata de profil a scazut dramatic in acest an. „Desi piata de training de la noi nu este masurata oficial, din estimarile noastre declinul este in jur de 50%. Este adevarat, scaderea ar putea fi chiar mai mare. Aceas­ta nu este o industrie in care sa vrei sa activezi in aceasta perioada”, a afir­mat directorul Ascendis intr-un interviu acordat „Financiarul”. Principalii juca­tori din training apreciaza ca valoarea pietei de specialitate este de aproximativ 35 de milioane de euro. Ascendis a avut anul trecut o cifra de afaceri de 4,3 milioane de euro, iar anul acesta pre­conizeaza afa­ceri in scadere, pe fon­dul declinului general al pietei. „Pentru anul aces­ta vizam o cifra de afa­ceri de 3,3 mi­li­oa­ne de euro, pe baza evolutiilor de pana acum. Nu avem inca rezultatele pe trimestrul III, care este in principiu unul mai slab, pentru ca se suprapune peste lunile de vara.

Speram la 3,3 milioane de euro”, a mai spus Andrei Gosu. De ase­menea, compania isi propune cresterea cotei de piata, unul dintre indicatorii asupra ca­ro­ra detin parghiile de actiune. Astfel, daca Ascendis termina 2008 cu o cota de piata de 15%, pentru anul acesta targetul este de 20%, in conditiile unei scaderi generale a pietei.

Criza pe piata de training a lovit din plin companiile de profil inca din prima parte a anului. Ca masura imediata, multi manageri au inghetat bugetele si au amanat pe perioada nedeterminata contractele incheiate cu firmele de trai­ning pentru pregatirea angajatilor. Din a doua parte a anului insa, oamenii de business din domeniu au vazut o usoara revenire a pietei, in sensul ca au inceput sa deruleze o parte din proiectele plani­ficate. Ca o mutatie generata sub impac­tul crizei, companiile vor programe de training cu aplicabilitate imediata si foar­te specifice. „Am avut si contracte foar­te mari inghetate. Acesta a fost un mic esec la inceputul anului. Pe de alta parte, am avut si clienti mari din indus­tria bancara cu proiecte cu aplicabilitate imediata si in linie cu obiectivele pe ter­men scurt”, detaliaza partenerul Ascendis.

Pana la 60% din cifra  de afaceri a companiei  va veni din fonduri publice

In contextul in care banii sunt tot mai putini, ce pot face firmele de trai­ning pentru a su­pra­vietui pe o piata devenita din ce in ce mai com­pe­titiva? Una din­tre solutii o pot re­prezenta ba­nii publici, in opi­nia lui Andrei Gosu. „Este o opor­tu­ni­tate care nu tre­bu­ie sca­pa­ta, mai ales pen­tru ca se su­prapune cu cri­za econo­mico-fi­nanciara. Cred in dezvol­tarea unei companii prin intermediul fon­durilor publice”, spune acesta. Iar banii publici sunt obtinuti fie prin ac­cesarea fon­durilor europene dis­po­ni­bile pen­tru firmele de training prin Pro­gra­mul Operational Sectorial Dez­voltarea Resurselor Umane (POS DRU), fie prin participarea la lici­tatii pentru derularea de proiecte in ad­ministratia centrala.

La inceputul a­ces­tui an firma de training si con­sultanta a accesat fonduri europene de aproximativ 7,12 milioane de lei, repre­zentand 95% din finantarea ne­ce­sara implementarii pro­iectului „Antre­pre­­no­riat strategic si cres­tere in in­tre­prin­derile mici si mijlocii”. Prin in­ter­mediul programului, 1.600 de manageri, an­gajati sau intreprinzatori din mai mult de 300 de intreprinderi mici si mijlocii vor bene­ficia de se­mi­narii si trai­nin­guri gratuite furnizate de Ascendis. Proiectul va fi implementat prin in­ter­me­diul a sase centre regionale ale com­pa­niei. Apor­tul adus de program la afacerile Ascendis este semnificativ. „Noi ne pro­pusesem ca, in termen de apro­xi­mativ trei ani, 30% din businessul nostru sa vina din bani publici. Anul acesta, 50%-60% din cifra noastra de afaceri va veni din fonduri publice”, preconizeaza di­rectorul companiei. Insa el atrage aten­tia si asupra faptului ca riscurile asociate derularii unui astfel de proiect sunt con­siderabile, in cazul in care beneficiarul nu poate sustine programul din fonduri proprii. Bancile sunt foarte circumspecte in acest moment, iar o firma care nu poate aduce aportul propriu poate fi inchisa de un proiect implementat din fonduri europene, puncteaza Andrei Gosu. In acest an, Ascendis va finanta cu 200.000 de euro programul pentru care au primit finantare.

„Ne-am dat putin inapoi la inceputul anului, cand am fost foarte afectati de scaderea pietei. Ne-am intrebat ce putem face si am ajuns la concluzia ca aceasta este una dintre sursele de crestere. E mult mai usor decat se spune, dar mult mai greu decat te astepti. Dar banii se dau”, a declarat Gosu.

Dezvoltare pe trei directii strategice si schimbarea partilor sociale ale firmei

Intrebat despre estimarile pentru anul viitor in ceea ce priveste piata de trai­ning, dar si businessul Ascendis, An­drei Gosu este prudent. Aceeasi pru­den­ta care a pus stapanire pe foarte multi oameni de business cand vine vorba de proiectii. „Ne e frica sa mai facem esti­mari, sub orice forma ar fi. Sunt foarte multe variabile. Sunt macroeconomisti care au esuat, la fel si agentii de rating. Ne-am propus obiective pentru care avem parghii de actiune”, spune acesta.

Cat priveste adaptarea unei compa­nii de training la perioada de criza, pe o piata care scade cu cel putin 50% din punctul de vedere al unuia dintre prin­cipalii jucatori, Andrei Gosu spune ca firma s-a orientat pe trei directii prin­cipale.

In primul rand, au fost lan­sate noi produse pentru clientii deja existenti ca raspuns la cerintele pietei. Concret, este vorba despre doua progra­me: per­for­mance management si pro­cess mana­gement, destinat imbunatatirii proceselor din interiorul organi­zatiei. O alta dimensiune o reprezinta cele sase filiale deschise in fiecare regiune de dez­vol­tare.

Prezentele locale au inceput sa ge­nereze business, sa genereze cifre de vanzare, iar cele mai vechi, din Timi­soara si Cluj-Napoca, sunt deja pe profit. „Speram ca pana la sfarsitul anului viitor sa fie toate pe break even. Cred ca pana la sfarsitul anului 10%-15% din cifra de afaceri va fi generata de centrele regionale. Posibil chiar mai mult”, pre­conizeaza reprezentantul companiei.  O a treia dimensiune strategica este spri­jinirea clientilor existenti care isi doresc sa continue sa investeasca in oameni, dar nu au resurse, sa acceseze bugete. Compania are deja trei cazuri de succes, trei companii mari, traditionale, din sectorul financiar-bancar, telecom si fur­nizarea de utilitati publice, care au reusit sa isi creasca bugetul de training pe bani europeni.

De asemenea, Ascendis a facut schim­bari si in actionariatul companiei. In acest moment, sunt sase parteneri, din­tre care cinci parteneri au 11%, iar par­tenerul senior, Costea Dumitrescu, are 45%. In plus, fiecare detine si o func­tie administrativa, ca raspuns la pe­ri­oada de criza economica. In acest moment, 30 de consultanti lucreaza in companie, la care se adauga si cola­borari pe proiecte. „Si de la noi au plecat cinci consultanti care nu aveau incar­care. Se intampla, toate volumele scad, trebuie sa facem fata realitatilor”, spune Andrei Gosu.