Daniel Smeada, PR manager al Astra Sport Bets, spune ca vor mai trece zece ani pana cand piata romaneasca va ajunge la maturitate. Idealul este piata britanica, unde pariurile sunt taxate ca orice activitate economica.
„Financiarul”: Cum arata piata agentiilor de pariuri sportive din Romania?
Daniel Smeada: Vorbim despre trei piete: cea a operatorilor privati, care functioneaza pe baza unei licente emise de Ministerul de Finante, este piata de pariuri on-line si mai este acea parte de piata reprezentata de operatorul national Loteria Romana - Pariloto. Desi au acelasi segment de public, acestea opereaza dupa alte reguli si principii. Piata pariurilor private are o traditie de aproape 13 ani in Romania. Prima firma pe piata a fost o societate pe actiuni din Cipru - Soccer Int SA. Acum, toti operatorii sunt SRL-uri. Pentru a intra pe piata, trebuie o licenta si mai multe aprobari din partea Ministerului de Finante. Nivelul de taxare este foarte ridicat, ceea ce impiedica o dezvoltare in ritm normal. In momentul de fata, este acoperita cam o jumatate din potentialul de piata. Nu sunt prezenti jucatori foarte importanti de pe piata mondiala de pariuri. Ca afluenta, este o medie lunara de aproape un milion de persoane care intra in agentii, iar media pe un bilet pariat este intre 1,5 si 2 euro. Biletele sunt mai multe decat persoanele care pariaza. Se pot paria si cinci milioane de bilete intr-o luna, depinzand si de numarul de evenimente care sunt in desfasurare.
Ce incasari au casele de pariuri?
Media incasarilor lunare este de zece milioane de euro, pe segmentul caselor de pariuri private. Sunt luni in care ai varfuri de incasari si sunt si luni „moarte”, in care nu ai evenimente sportive. Operatorii privati raman cu foarte putin din incasari, aproximativ 3% profit net. Aproape 70% din incasari se intorc la clienti ca premii, 15% se duc spre taxa de licenta, 10% merg la Ministerul Muncii pentru timbrul social, iar 2% se duc spre Ministerul Culturii, ca taxa pentru monumente. In plus, 3% din profit se duce catre taxa de cinematografie. Cea mai urata interpretare este impozitarea cu 16% a profitului net, dar nu mai putin de 5% din incasari - nu este o norma clara.

Este un domeniu suprataxat?
Este un domeniu hipertaxat, care nu permite reinvestitia. Majoritatea investitiilor au fost facute cu banii companiilor. Media pentru activarea unei locatii este in jur de 30.000 de euro: deschiderea, promovarea, salariile, dotarile si chiria. Amortizarea investitiei se face foarte greu. De asta se si incearca o imblanzire legislativa. De vreo patru ani sunt discutii cu organele statului pentru o adaptare la legislatia europeana, care considera acest domeniu ca o activitate economica normala. In principiu, este o activitate economica normala, pentru ca este diferita de celalalt palier - jocurile de noroc. Aici nu decizi tu cat castiga clientul, decide evenimentul sportiv. Nu decizi tu cati participa la jocul respectiv, nu decizi un fond de premiere. Toate se impart in functie de piata, este ca o bursa, in care poti sa ajungi la limita.

Amortizarea investitiei

In cat timp poate sa-si amortizeze investitia o agentie de pe piata romaneasca?
In aproape cinci ani. O agentie ar trebui sa aiba cel putin 300 de locatii ca sa poata rezista pe piata.In afara de faptul ca e un serviciu pe care il oferi, activitatea are si o marja de entertainment foarte mare, pentru ca nu se joaca sume mari. Nu am auzit de oameni ruinati din cauza pariurilor. Media este de 1,5-2 euro, este distanta mare intre inceputul si finalul unui eveniment, se joaca ponderat, nu exista curbe de miza. E si din cauza impozitarii castigurilor de peste 600 RON, intr-o zi, cu 20%.Impozitul creste progresiv la 25%, la castiguri de peste 10.000 RON. Impozitarea se face prin retinere la sursa.
Automat, nimeni nu isi permite sa mizeze o suma mare. Daca o face, o face pe mai multe bilete si e foarte greu, in momentul in care castigi, sa stai trei saptamani sa-ti iei cate 400 RON pe zi. Este si specificul din Romania, unde nu se fac pariuri pe unul sau doua evenimente. Majoritatea pariurilor sunt intre trei si cinci evenimente, dar pot merge pana la numarul maxim pe care-l pot trece pe bilet. In tarile cu traditie, deja se merge cu unul pana la trei evenimente pe bilet.

Care este pozitia Astra Sport Bets pe piata din Romania?
Astra Sport Bets este liderul pe piata pariurilor sportive, cu o cota de peste 60%. Este si cel mai vechi operator din Romania, ceilalti sunt inca la faza de investitie sau incearca sa aduca ceva nou pe piata. Pentru 2008, ritmul estimat de dezvoltare este aproximativ 20%, iar ca numar de locatii se va ajunge la 500. In acest moment, avem 394 din locatii, ceea ce inseamna aproape 50% din piata privata.Specificul Astrei este ca are si cea mai mare oferta, si cele mai multe pariuri. Sunt pariurile prin sms-uri, care sunt exclusiv la Astra, sunt pariurile pe cursele de caini, pe care le mai opereaza doar Wettpunkt in cateva locatii. Astra este singura companie cu acoperire nationala, inclusiv in orasele sub 50.000 de locuitori. Profilul unui client este clar din mediul urban, venituri medii, informat. Publicul este format in proportie de 99% din barbati.

De ce investitii este nevoie pentru a ajunge la 500 de agentii?
Depinde de genul de locatii. Nu poti sa ai un plan de investitii pe care sa-l respecti - cresc chiriile, apare potential de piata in zone pe care inainte nu le luam in considerare. Depinde si de ce fel de servicii vrei sa oferi pentru ca, daca oferi doar pariuri, ai nevoie de aproape 40 metri patrati, daca mai oferi si curse de caini sau de cai, atunci ai nevoie de spatii mai mari pentru vizionare si pentru pariuri live - pana la 100 de metri patrati. Ca o marja, este vorba de minimum cinci milioane RON pentru deschiderea de noi locatii.

Ce influenta va avea Campionatul European de fotbal asupra cresterilor?
Fiind un eveniment major, Euro 2008 aduce mai multe tipuri de crestere. In primul rand, creste numarul de vizitatori din agentii, pentru ca apar asa-zisii jucatori de eveniment - oameni care sunt atrasi mediatic si atunci se duc si ei cu 20-30 de lei intr-o agentie. Pe acest segment poate fi o crestere de la 40% la 100% fata de afluenta medie. Dintre acestia, se fidelizeaza intre 3% si 5%. Pentru luna iunie ne asteptam la o crestere de 30% a incasarilor caselor de pariuri fata de lunile de varf din restul anului - septembrie si octombrie.

Care vor fi cresterile de incasari?
Aici avem o variabila importanta - echipa nationala. Daca echipa are un traseu mai lung, vor fi si incasari mai mari. Din experientele anterioare, romanii nu vor paria din prima faza pe echipa nationala. Ei prefera asa-zisele pariuri neutre – cate goluri se marcheaza, daca Mutu marcheaza primul gol sau numarul de puncte care se vor obtine la nivelul grupei. Dupa primul meci, in functie de evolutia echipei, ori se mentine genul acesta de pariuri, ori se trece la pariuri direct pe echipa nationala - de semn sau de scor. Jucatorii de eveniment pun ce cred ei, nu merg dupa o logica anume, majoritatea fiind si incepatori. Depinde mult si de anteposturi – pariurile pe castigatoarea competitiei sau pe faza la care se opreste o anumita echipa. Daca ai niste pariuri foarte bune puse pe prezenta in semifinale a Italiei, Germaniei sau Frantei nu mai are rost sa vii sa strici pariul de baza cu pariuri de eveniment.In acelasi timp, daca nu apar cel putin trei surprize, casa este condamnata la o pierdere de 50% din ce se mizeaza. Euro 2008 este un eveniment foarte bun din punct de vedere mediatic, al marketingului, dar nu este un eveniment profitabil pentru casele de pariuri pentru ca, daca se respecta favoritii, trebuie sa platesti. La Mondialul din 2006, casele din Romania au avut pierderi de cateva zeci de milioane de RON. Iar daca Brazilia nu era eliminata in semifinale, pierderile ar fi fost mult mai mari.

Se joaca „pe informatie”

Ce influenta are ascensiunea echipei de fotbal CFR Cluj asupra pietei pariurilor? Prima liga din Romania nu este inca matura pentru pariuri. Abia de vreo doi ani au inceput sa se accepte pariuri speciale pe Liga I. Din statistica pe care am urmarit-o, nu se joaca pe echipa, se joaca pe informatie. Ar fi un varf pe pariurile pe Steaua, Dinamo, Rapid, Craiova – echipele care au si cei mai multi suporteri, dar nu este o piata care sa conteze atat de mult. CFR-ul nu a fost cotata inca pentru LC, dar nu cred ca o sa fie un pion important.

Ce inseamna o piata matura?
Inseamna o piata cum este cea din Anglia. Acolo e un paradis al pariurilor. Este foarte mic procentul englezilor care nu pariaza. Tendinta este sa te duci la un moment dat sa pariezi pe ceva - ca va fi Blaga primar, ca va ajunge omul pe Luna, ca o sa apara o noua moda etc. Cel mai bun exemplu este cel al Reginei Marii Britanii, care isi face pariurile pe caii sai, pentru Cursa Reginei, cu cateva luni inainte. Acolo, pariurile sunt considerate drept o activitate economica normala, nu exista pariuri ilegale. De altfel, cred ca nici la noi nu mai sunt. Modul de organizare al bookmakerilor din Anglia si relatia lor pe linie fiscala cu statul este una dintre cele mai bune din lume. Asta inseamna o piata matura - sa fie inteleasa de clienti, impozitata ca o activitate economica normala si sa nu aiba sens peiorativ.

Cand vom ajunge la acest nivel?
Cred ca cel mai mult o sa ne ajute faptul ca am ajuns stat membru al Uniunii Europene. Si in acest domeniu o sa fie o aliniere a legislatiei, chiar daca nu este una dintre prioritati. In zece ani, e posibil sa avem o piata matura.

Miza on-line

Celelalte segmente ale pietei pariurilor – serviciul „de stat” si pariurile on-line au o dezvoltare separata. Pariurile on-line sunt prezente pe piata de trei ani, fiind oferite de operatori straini, din interiorul Uniunii Europene. Legislatia romaneasca interzice pariurile on-line din Romania, insa clientii locali beneficiaza de libertatea de circulatie a serviciilor in interiorul UE. Statul trebuie sa se bazeze pe buna-credinta a celor care castiga in privinta declararii venitului din pariurile on-line.
„Nu stiu daca e acoperit 10% din potentialul de piata in acest moment. Cel care pariaza on-line trebuie sa aiba un card, un cont, calculator si acces la internet. Acestea sunt conditii care reduc numarul de clienti, dar poate, cu schimbarea de mentalitate si de generatii, vor evolua si pariurile on-line”, afirma Smeada. In prezent, pariurile on-line sunt la un nivel de aproximativ 15%-20% din volumul caselor de pariuri private.