Rodica Sfaca, directorul general al producatorului de mobila Ronex, spune ca, pe fondul sca­derii pietei in 2009 si al restrangerii exporturilor, spe­rantele se indreapta spre clientii autoh­toni. Primele victime ale falimentului in 2009 au fost fabricile cu o capacitate mare de productie, dar nu foarte flexibile.

„Financiarul“: Cum a aratat activitatea companiei Ronex intr-un an de recesiune?
Rodica Sfaca: Semnalele crizei eco­no­mice s-au fa­cut resimtite si la noi la in­ceputul anului 2009, cand doua dintre firmele externe cu care colaboram si-au anuntat incapaci­ta­tea de a mai reinnoi contractele cu noi, data fiind situatia financiara dificila in care se aflau.

Acest fapt ne-a facut sa intelegem ca exportul nu trebuie sa mai constituie targetul principal al productiei noastre, iar centrul de greutate legat de actiunile de comercializare trebuia mutat catre piata interna. Evident ca totul tinea de o orientare manageriala corecta si de o mare flexibilitate a fluxului tehnologic. Ac­tiunile de marketing efectuate cu pre­ca­dere cu ocazia participarilor la tar­gu­rile de mobila internationale - Birmin­gham, Paris, Milano, dar si BIFE - Bu­curesti ne-au ajutat sa diversificam si sa adau­gam intr-un timp relativ scurt noi pro­grame de mobilier destinat, de aceasta data, cu precadere pietei interne si gustului pu­blicului cumparator din Romania. Rezul­ta­tele nu au intarziat sa apara, astfel ca, desi in prima parte a anului 2009 se in­registrase o usoara scadere a valorii pro­duselor comercia­lizate, aceasta pierdere a fost recuperata in ultimele doua trimestre ale anului. Astfel, per total, in 2009 fata de 2008 am inregistrat un plus de 11% pro­ductie marfa comercializata. Pentru 2010 ne dorim sa ne dezvoltam cel putin la acelasi nivel din anul precedent, dar acest lucru va depinde si de evolutia globala a eco­nomiei, care determina si puterea de cumparare a potentialilor clienti.

Ati schimbat modul de productie din cauza crizei?
Vom continua sa executam cu preca­dere mobilier din lemn masiv din specii pretioase, cu finisaje sofisticate, care nu stau la indemana altor producatori. In acest mod, desi efortul este mult mai ma­­re, ne vom asigura ca produsele Ronex vor fi mai solicitate, iar efectele cri­zei nu vor afecta prea mult activitatea firmei. Avem muncitori foarte bine pre­gatiti profesional. Colaboratorii nostri din tara sau de pe piata externa - Anglia, Irlanda, Franta, Norvegia, Italia - sunt atrasi de combinatia dintre tehnologia moderna si mestesugul traditional. Cli­en­tii sunt atrasi de finisajele speciale, in diverse culori, lacuite, antichizate cu cea­ra sau acoperite cu foita de argint si aur. Seriile scurte determina caracterul de unicat al modelelor noastre.

Cum a fost influentata de recesiune piata mobilei?
Au fost multi ani in care industria de prelucrare a lemnului avea o importanta deosebita in economia romaneasca si era tratata corespunzator. Subiectul este foar­te larg si ar fi greu de rezumat in cateva fraze. Incerc o abordare succinta, printr-o apreciere simpla: in ultimii ani, indu­stria romaneasca de mobilier a fost prac­tic prinsa intr-o capcana, in care se zbate sa supravietuiasca si poate - cu eforturi mari – sa si scape.

Din punctul de vedere al producatorilor autohtoni, „capcana“ o constituie multitudinea de factori care au dus la scumpirea materiei prime, a resur­selor energetice si, pe de alta parte, majo­rarea salariilor intr-un ritm alert - lucru necesar pentru o so­cie­tate integrata in Uniunea Europeana. Acesti factori si altii, cum ar fi fluctuatia cursului valutar, au determinat colapsul multor fabrici cu o capacitate mare de productie, dar nu foarte flexibile, in adaptarea la schim­barile rapide care se produc pe pietele externe, dar si pe cea autohtona.

Ca membra a Consiliului Director al Asociatiei Producatorilor de Mobila din Romania, va pot semnala niste date sta­tistice, care arata modul in care a fost afectata industria de mobila romaneasca de criza economica. Astfel, daca ne ra­por­tam la anul 2008, in primele trei tri­mestre ale anului 2009 productia in­du­striala scazuse cu 13,2%, iar exportul cu 13,8%. Un motiv important a fost sca­de­rea puterii de cumparare, reflectata de dimi­nuarea consumului cu 22,7%. In aceste conditii, au fost multe unitati care si-au restrans activitatea de productie. Numa­rul de persoane angajate in aceasta ra­mu­ra s-a diminuat cu 22,5%.

In conditiile crizei economice, piata interna a absorbit, totusi, aproximativ 38% din volumul productiei de mobila realizat in Romania. Exista tendinta de a castiga tot mai mult increderea clien­tilor autohtoni. Acest lucru este reflectat si de faptul ca importul de mobila s-a redus, in primele noua luni ale anului 2009, comparativ cu anii anteriori, cu 37,2%.

Cand ati inceput afacerile cu mobila?
Ronex Productie si-a inceput activi­tatea in 1998. Avem traditie in productia si comercializarea de mobilier clasic, de arta si modern, pentru locuinte, restau­rante, cafenele, hoteluri si institutii pu­blice. Fabrica de mobila a aparut pentru ca am fost convinsa ca sunt pregatita sa fac fata provocarilor impuse de organi­zarea si sustinerea lucrarilor de con­struc­tie a unei hale proprii de fabricatie. Au urmat proiectarea si achizitionarea utila­je­lor necesare fluxului tehnologic. Au exis­tat riscuri si dificultati inerente unui astfel de inceput, mai ales ca eram sin­gu­ra in aceasta actiune. Totusi, decizia a fost luata ca urmare a faptului ca, in per­ma­nen­ta, mi-am propus sa imi respect pro­fe­siunea de inginer si sa folosesc toate cunostintele pe care le acumulasem in diverse forme de pregatire.

In etapele pe care le-am parcurs, m-au ajutat experienta de productie, pe care am acumulat-o inca din primii ani de acti­vitate desfasurata ca inginer teh­no­log. Anii de cercetare  stiintifica m-au pus in contact cu tehnologii moderne de pre­lu­crare a lemnului si m-au ajutat ul­terior sa fac investitii in utilaje perfor­man­te, sa proiectez o linie tehnologica in parametri ce au permis obtinerea unor produse com­petitive, cu o flexibilitate care in timp a permis dezvoltarea. Acei ani de cer­ce­ta­re mi-au sporit inventi­vita­tea, sunt po­se­soa­rea unui brevet de in­ventie, pentru un produs nou si tehno­logia respectiva.

S-au adaugat pregatirea in domeniul marketingului si al relatiilor interna­tio­nale, alaturi de faptul ca, timp de cativa ani, mi-am desfasurat activita­tea intr-o intreprindere de comert exte­rior, tot in do­meniul mobilei si al pro­duselor semi­fa­bricate din lemn. Aceste cunostinte aveau sa imi permita lansarea pro­gra­me­lor de mobilier pe piata externa intr-un mod calculat, cu pasi mici, dar cu si­gu­ran­ta celui care stia ce se petrece si in zone comerciale mai de temut, precum cele din Europa Occidentala.

La ce nivel se ridica investitiile in aceasta fabrica?
In prezent, Ronex Productie functio­neaza intr-o cladire proprie, ridicata pe un teren propriu, situat intr-o zona indus­tria­la a Bucurestiului. Investitia este eva­lua­ta la aproximativ 2,3 mil. euro. Acolo avem hale de fabricatie, depozit pentru produse finite si materie prima, show­room pe doua niveluri, utilaje si instalatii corespunzatoare, uscatorii automatizate.

Probabil ca investitiile nu se vor opri aici, pentru ca oricand se poate face o reorientare in functie de solicitarea pietei de consum. Productia de mobilier din lemn masiv, cu precadere din stejar, este specialitatea noastra. Tot sistemul de ma­sini este organizat in acest sens, noi ra­manand fideli acestui segment, care s-a dovedit in timp a fi o buna alegere.

Ur­marind cu atentie barometrul cererii de piata, am debutat cu prelucrarea lemnu­lui de rasinoase, foarte la moda in pe­rioada noastra de inceputuri, dar as spu­ne ca am virat la timp catre productia de lemn masiv de stejar, raspunzand inaintea altor producatori noilor ten­din­te. Con­tinuam sa producem mobilier din lemn masiv, in special din stejar, dar pre­lucram si alte specii, raspunzand solici­tarilor la export, dar crescand volumul de livrari mai ales pe piata interna. Nisa aceasta de productie ramane una foarte apreciata de cumparatori si din ce in ce mai putin activata de catre producatori, din cauza dificultatilor de tot felul. Noi ne vom ocupa in continuare de acest do­me­niu si speram sa o facem cu succes.

Portret profesional

•  inginer, specializari in Marketing si Relatii Economice Internationale
•  vicepresedinte al Asociatiei pentru Dezvoltarea Antreprenoriatului Feminin
• membra in Consiliul Director al Asociatiei Producatorilor de Mobila din Romania
•  in 1988 a obtinut un Certificat de Inventator pentru realizarea unui procedeu si a unui produs stratificat cu structura combinata