In ultima vreme, vocea actorilor imo­biliari din tara este tot mai des inlo­cuita de cea a site-urilor cu continut imobiliar. Cresterea afacerilor on-line este vazuta astazi drept principala solutie pentru reducerea cheltuielilor de publicitate.

Diminuarea drastica a afacerilor din zona imobiliara i-a impins in prim-plan pe actorii din on-line-ul imobiliar roma­nesc, a caror contributie in formarea opi­niei publice a fost extrem de redusa pana la inceputul anului trecut. „Cu siguranta ca vorbim despre un cumul de factori care au dus la cresterea interesului pentru zona imobiliara on-line“, sustine Razvan Muntean, directorul ge­neral al RUN, companie care detine cel mai vizitat portal imobiliar din tara - imopedia.ro. Criza nu a adus doar reactii de diminuare a investitiilor cu orice pret. Odata cu adancirea acesteia, toti actorii din piata au simtit nevoia de comunicare si informare mult mai pronuntat decat acum doi ani. Platformele on-line sunt cele mai la indemana instrumente pen­tru astfel de nevoi. „De exemplu, nu­ma­rul de vizitatori aferenti sectiunii media a portalului imopedia.ro a crescut de trei ori de la inceputul anului 2009 pana la finalul acestui an“, spune Muntean.

On-line-ul, slab valorificat

Cresterea caracterizeaza intregul sec­tor de on-line imobiliar. Cu toate ace­stea, potentialul pietei imobiliare on-line inca nu a fost valorificat. Se observa o accent­uare a interesului publicului spre zona de on-line si aparitia continua a site-urilor de profil. Totusi analistii intrevad si o cre­stere a ecartului dintre por­talurile cu traditie si restul plutonului.

„Daca ne uitam la gradul de asimilare a tehnologiei, Romania este o tara avan­gardista, cu toate acestea, portalurile imo­biliare inca sunt cu trafic mult sub me­dia inregistrata in restul Europei“, sustine directorul RUN. Nu mai vorbim de SUA, unde majoritatea tranzactiilor se fac ca urmare a pro­mo­varii pe internet. Numai in 2008 mai mult de 80% din tran­zactii vizau pro­prie­tati promovate pe internet.

In Romania, segmentul de on-line specializat in promovarea ofertelor direct de la proprietari - For Sale By Owner (FSBO) - a cunoscut cea mai ra­pida cre­ste­re. Astazi, principalele site-uri spe­cializate in FSBO sunt magazi­nulde­case.ro, case­faraintermediari.ro, vin­de­singur.ro si plp.ro.

Magazinuldecase.ro este primul ser­viciu on-line romanesc de promovare a ofertelor provenite direct de la pro­prie­tari, in baza unui pret fix, fara  comi­sion. Lansat in octombrie 2006, acesta a ajutat pana in prezent  la incheierea a 4.224 de tran­zactii imobi­liare, dintre care cea mai cu­nos­cuta este vila renumitului om de afaceri Cristian Tantareanu, care a fost vanduta pentru 3,5 milioane de euro. In aprilie 2009 magazinuldecase.ro a pre­luat baza de oferte de proprietati imo­biliare si clientii Elephanto.ro, serviciul cu cea mai mare acoperire la nivel national. Totalul tran­zactiilor efectuate prin respectivul site se ridica la peste 621 de milioane de euro. Al doilea site ca importanta dedi­cat FSBO a fost lansat in 2007. Portalul case­farain­ter­mediari.ro a gazduit de atunci anun­turi de promovare pentru proprie­tati to­ta­lizand o valoare de peste 283 de mili­oane de euro. Astazi,  case­­fara­in­­terme­diari.ro are peste 1.200 de vi­zi­tatori pe zi.

Cea mai buna conversie in business

Totodata, pe parcursul anului 2009 prin­cipalele portaluri imobiliare si-au axat strategia spre generarea de instru­mente de lucru atat pentru actorii activi din piata imobiliara, brokeri, dezvol­tatori, cumparatori, vanzatori, cat si pen­tru mass-media. Astfel, au iesit in piata atat forme complexe de cautare sau filtrare a ofertelor, cat si analize detaliate pe ofertele publicate in portaluri.

Spre exemplu, la finele anului trecut, portalul imobiliare.ro a pus la dispozitia publicului un indice imobiliar complex  care contine pretul exprimat in euro pe me­tru patrat de su­prafata utila al apartamentelor de vanzare si­tua­te in blocuri de aparta­men­te, calculat la nivel national, dar si la nivelul celor mai mari orase din tara: Bucu­resti, Brasov, Cluj-Napoca, Constanta, Iasi si Timi­soara, care vor fi urmate pe par­curs de noi orase.

Nu este mai putin adevarat ca pentru brokeri si dezvoltatori imobiliari promo­varea in internet este solutia cu cea mai buna conversie in business.

Multe agentii si-au refacut site-urile, iar dezvoltatorii au optat de asemenea spre aceasta forma de pro­movare, spune Razvan Muntean.

Pe de alta parte, mediile de informare on-line au castigat mult credit deoarece pana in 2009 mass-media era inundata de prognoze si date statistice venite pe filiere care ulterior au fost puternic con­testate. „Portalurile imobiliare au fost singu­rele despre care nu s-a scris nicio­da­ta ca ar fi pledat pentru interesul vreunei parti (proprietari, cumparatori, brokeri etc.). Atat presa, cat si portalurile au simtit acest ca­pital de imagine si l-au exploatat la ma­ximum“, explica Razvan Muntean. Astfel, dezvoltarea plat­for­melor on-line aso­ciate domeniului imobiliar a repre­zen­­tat si o oportunitate pentru mass-media de a accesa cu incredere porta­lurile imobiliare drept sursa pentru informatii de calitate, verificate, analize despre evo­lutia pietei.

Aceasta tendinta este un punct forte pentru profesio­na­lizarea sectorului imo­biliar. Dezvoltarea on-line-ului pentru sec­torul imobiliar are si un efect pu­ternic educativ, in primul rand prin acce­sul rapid la in­formatie, dar si prin optiu­nile publicului de a con­testa, de a comenta o situatie de ne­pro­fesio­nalism din par­tea agen­tilor imobiliari, dez­vol­tatori, repre­zen­tanti ai auto­ritatilor de stat.

Explozia portalurilor FSBO

In prezent, in Romania sunt active peste 70 de site-uri care promoveaza proprietati imobiliare in sistem FSBO. In afara de traficul generat, extrem de important pentru un portal FSBO este numarul de anunturi postate.

Din acest punct de vedere, cele mai importante site-uri romanesti sunt magazinuldecase.ro, care are in jur de 8.000 de anunturi postate, urmat de hiper­mar­ketimo­biliar.ro cu pes­te 6.000 de anun­turi postate si plp.ro - apro­xi­mativ 2.500 de anun­turi.

Fiind un sistem sim­plu si eficient, FSBO a produs de la aparitia sa un adevarat fenomen, mai ales in Statele Unite ale Americii, dar si in Europa. De exemplu, in Canada si SUA mai mult de 30% din tranzactiile imobiliare se efec­tu­eaza direct de la proprietari, iar in Franta este vorba chiar de 50% din tranzactiile imobiliare. Potrivit pro­prie­tarilor por­ta­lurilor de specialitate, in tara noastra, in pofida numarului mare al site-urilor care lucreaza in sistem FSBO, cota detinuta de catre acestea in vanzarile de proprietati imobiliare este sub 15.

Odata cu adan­cirea crizei, toti actorii din piata imobiliara au simtit nevoia de comunicare si informare mult mai pronuntat decat acum doi ani. Platformele on-line sunt cele mai la indemana instrumente pen­tru astfel de nevoi.