Firmele de instalatori, angajati putini si extindere rapida

Cu totii ne confruntam cu problema montarii sau inlocuirii unor instalatii. Cei mai multi apeleaza insa la muncitori la negru. Chiar daca cererea pe aceasta piata este foarte mare, sa gasesti un instalator de incredere se dovedeste deseori o problema. Inceperea unei afaceri de instalare obiecte sanitare si termice beneficiaza de perspectiva unei cereri foarte mari pe piata si de posibilitatea extinderii rapide.

Perioada marii contorizari a trecut. Multe firme si-au inceput afacerea de montare sau reparare instalatii in acest fel, in urma cu doi-trei ani. Cu toate acestea, exista putine firme profesioniste care sa faca astfel de activitati, in conditiile in care cererea de pe piata este imensa, iar dezvoltarea imobiliara pare ca nu se mai opreste. Firma Ines Instal a fost infiintata la sfarsitul anului 2004 si a inceput de la contorizarea in Bucuresti si Ilfov. Ulterior, si-a extins activitatea la operatiuni de instalatii termice si tehnico-sanitare, precum si la constructii civile si industriale.

Tot de la contorizare a inceput si Bimac Group, infiintata in 2002. In prezent, firma se ocupa de lucrari complete de instalatii (proiectare, reparatii, inlocuirea structurilor vechi, abonamente, contracte de service, postgarantie), lucrari de ventilatii (HVAC), precum si de lucrari de constructii, in cadrul proiectelor rezidentiale si in proiecte subventionate cu fonduri structurale.

Investitii initiale: intre 1.000 de euro si 50.000 de euro

Bimac a inceput cu doar trei persoane. „Am pornit afacerea cu un buget de cateva salarii adunate cu bursele de la scoala ale sotiei. Infiintarea firmei a costat 800 de lei, in banii de-acum”, a declarat administratorul firmei, Claudiu Prisacariu. Investitiile initiale au constat in chiria pentru o garsoniera intr-o zona cu vad comercial relativ scazut, pentru ca atunci nu-si permiteau mai mult.

Au fost apoi cheltuieli cu scule, gen chei, clesti, butelii cu gaz, toate putin peste trei milioane de lei vechi. Sculele electrice (ciocan rotopercutor, polizor unghiular) au fost initial imprumutate. „Achizitionarea lor ar fi insemnat aproximativ 1.000 RON”, a precizat Prisacariu. Acum este mai usor decat atunci, adica exista in acest moment cel putin cinci mari angrosisti si retaileri care, pentru cumparaturi de 1.000 RON, iti aduc marfa la destinatia dorita”, a adaugat administratorul Bimac. Pe birotice s-au cheltuit aproximativ 100 de lei. Totul a fost aproximativ 1.000 de euro ca investitie initiala.

„Investitia initiala a fost de aproximativ 50.000 de euro”, a declarat directorul general al Ines Instal, Cristina Ionita. „Aceasta suma putea fi mult mai mica daca activitatea ar fi fost mai redusa, respectiv, daca ne limitam doar la instalarea unora dintre obiecte sau daca nu practicam si amenajari”, a precizat directorul firmei.
Aceasta investitie a constat in dotarile tehnice, precum ustensile necesare lucrarilor de instalatii si constructii care initial au acoperit o suma mai mica, dar au fost imediat imbunatatite, costul acestora fiind de 15.000 de euro. A mai fost nevoie de investitii in dotarile obisnuite oricarei societati, precum computere, telefon fix, fax, imprimanta, scanner, xerox si altele, acestea acoperind aproape 10.000 de euro.

Firma a inchiriat un spatiu de 110 metri patrati, avand chirie initiala de 300 de euro pe luna. Acest spatiu este si in prezent inchiriat de firma, dar pretul chiriei a crescut la 700 de euro. In restul de bani au intrat cheltuieli cu infiintarea firmei si aprobari si autorizari pentru certificarea des-fasurarii activitatii.

Perspective de succes

Principalul motiv al succesului deschiderii unei asemenea afaceri este acela ca exista piata suficienta. Romania este abia la inceputul modificarii si adaptarii infrastructurii. Se schimba mentalitatea si incepe sa se prefere preventia in locul reparatiilor. „Probabil ca, in curand, toate asociatiile de bloc vor deveni persoane juridice si fie vor adopta de bunavoie politica contractelor de service, fie le va fi impusa printr-un set de normative.
Vorbim apoi despre inovatie in domeniul instalatiilor si constructiilor, vorbim despre dezvoltare imobiliara”, a declarat Prisacariu. Sunt numai cateva motive care ne fac sa credem ca o astfel de afacere, bine facuta, poate avea succes.

Amortizare si extindere rapide

De la un inceput de activitate mai putin ampla, in prezent firma poate executa un imobil, incepand de la intocmirea proiectului, obtinerea autorizatiilor necesare, executia propriu-zisa a cladirii si terminand cu finisajele interioare si exterioare. „Amortizarea investitiei s-a facut in mai putin de doi ani”, a declarat directorul general. „Vreau ca in colaborare cu asociatii mei sa ne deschidem un depozit de materiale de instalatii, constructii si tigla metalica si o mica fabrica de productie BCU (beton celular usor - material de constructie ecologic)”, a adaugat Ionita.

„Investitia initiala, de aproximativ 1.000 de euro, cred ca se putea amortiza pe-atunci in cel mult doua luni”, a declarat administratorul Bimac. „Probabil ca in prezent ar trebui putin mai multi bani la inceput”, a adaugat Prisacariu.

Firma este implicata actualmente in proiecte rezidentiale, participa la licitatii, lucreaza la proiecte structurale finantate cu fonduri europene. Firma are in acest moment zece angajati permanenti. Dat fiind specificul unor lucrari, are si colaboratori, fie atunci cand genul lor de expertiza nu ne este necesar in fiecare zi, fie in perioadele aglomerate, cand redirectioneaza lucrari pe baza de subantreprenoriat.

Clienti si promovare

Clientii sunt persoane fizice, juridice, firma lucreaza si pentru institutii de stat. „Cele mai profitabile contracte s-au dovedit a fi acelea cu persoanele juridice”, a declarat directorul Ines. Firma si-a inceput promovarea prin impartirea de minifluturasi in Bucuresti, pentru ca apoi sa incheie un contract de publicitate cu Pagini Aurii. Treptat, Ines a ajuns sa aiba doua site-uri proprii. Infiintarea acestora a costat 3.000 de euro. „Optimizarea lor pe Google ajunge la o cheltuiala de 800 de euro/luna.
In cazul Bimac, clientii initiali au fost mai ales persoane fizice. Acum are peste 80% clienti persoane juridice. Initial, promovarea s-a facut exclusiv prin pliante distribuite in cutiile postale. In prezent, se face pe web si cataloage specifice (Pagini Aurii, Pagini Albastre). „De departe, cel mai mare impact il are site-ul, care aduce aproximativ 90% din potentialii clienti”, a declarat administratorul Bimac. „Costul pe un click cand vine vorba despre optimizarea Google a crescut in domeniul instalatiilor de la doi eurocenti la 15 eurocenti doar in decursul unui an”, a adaugat Prisacariu.

Munca partial sezoniera

In privinta instalatiilor electrice, in particular, si a instalatiilor si constructiilor, in general, se poate vorbi despre o evolutie sezoniera. Iarna este un anotimp mort pentru proiectele importante. „Este vital ca, in perioadele in care piata este amortita, sa-ti asiguri activitati care aduc venituri suficiente pentru acoperirea cheltuielilor. Un exemplu sunt contractele de intretinere, un altul mutarea lucrului la interior, in cadrul proiectelor de tip rezidential”, a adaugat Prisacariu.

"Daca la inceput mergeam la clienti cu autobuzul, acum avem parc auto propriu." Administratorul Bimac, Claudiu Prisacariu

"Chiar daca „marea contorizare” a apus rapid, clientii nostri de la apometre, multumiti de prestatia noastra, au inceput sa apeleze la noi pentru diverse lucrari de instalatii termice si sanitare." Administratorul Bimac, Claudiu Prisacariu

Evolutie spectaculoasa

Ines Instal a pornit doar cu patru angajati dintre care: un administrator, doi instalatori si un al patrulea care se ocupa cu deplasari, constatari, intocmire devize proforme sau aprovizionare cu materiale. In prezent, firma are 50 de colaboratori si angajati, urmand ca numarul acestora sa creasca in raport cu sporirea cererii dezvoltarilor imobiliare recente si viitoare. Bimac a avut o evolutie spectaculoasa a cifrei de afaceri.

Astfel, daca in primul an, 2002, am avut o cifra de afaceri de 5.000 de dolari, in 2007 a fost de peste 150.000 de euro. Profitul a fost reinvestit, in fiecare an, in echipamente si logistica. Acum, Bimac are clienti blocuri cu lucrari extinse: inlocuire de coloane, canalizari. Foarte multe dintre aceste lucrari se fac pe baza de abonament. Firma a inceput sa colaboreze cu alte companii de instalatii electrice, constructii) pentru a face lucrari la cheie.